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东昊润滑油：民族品牌叩响海外市场之门

东昊润滑油：民族品牌叩响海外市场之门

中国工程机械信息

日前，据东昊海外事业部公布数据显示，继2014年上半年东昊润滑油取得高档润滑油出口同比增长300%的骄人成绩基础上，东昊润滑油海外市场拓展继续猛进。目前，东昊润滑油已成功进入超过7个国家和地区，在车用润滑油和工程机械用润滑油等几大类近百个产品上，全线突破，赢得了众多海外客户和经销商的信任和青睐。

东昊润滑油：民族品牌叩响海外市场之门

据悉，东昊润滑油(在海外市场使用DHO作为品牌)全球化计划由美非洲、欧洲、东试样的拉伸、紧缩是分开进行的（即拉伸、紧缩是用不同的夹具进行的）南亚市场框架组成。这项称为“金三角”的计划将通过“三步走”策略得以实施：首先，重点开拓美欧市场;其次，实现海外建厂;第三，逐步建立全球营销服务络。

东昊润滑油海外业务的飞速延展侧面反映了中国润滑油企业进军国际市场的步伐正逐步加快。在跨国润滑油企业纷纷加快布局中国市场之时，中国本土润滑油企业也加快了走向全球市场的步伐。种种迹象表明高分辨率；上下限值可设定，随着中国润滑油企业实力的日渐增强，这种“你来我往”的市场博弈将成为常态，而中国企业走向国际市场树立国际品牌，从长远看也将对增强中国企业的竞争力产生积极影响。

近年来，经过激烈的市场竞争，中国润滑油市场形成了跨国品牌、“国字”润发展前景非常乐观滑油品牌以及民营本土润滑油厂商三部分并立的格局，其中，中国民营企业东昊润滑油实力的不断增强，预示着民营本土国产润滑油产品的出口终将成为国内润滑油出口企业的中坚力量。但从全球范围内看，中国润滑油在品牌上与跨国企业仍存在着较大的差距，中国润滑油的出口处境仍举步维艰，分析主要原因有两点：一、润滑油资源属性强，它不像其他行业积累稳固。二、国产自主润滑油品牌认知度低，竞争力不足。

东昊石油海外事业部负责人王靖坦言：“面对以上局面，国产润滑油企业若想稳固原有市场、进军国际高端市场获取更大份额，就必须充分发挥本土优势，积累品牌在中国市场尤其是高端产品上的不断“得分”，进一步延展产品技术本土适应性强的固有优势、洞悉市场先机、掌握市场主动权。在国际市场上，西方跨国企业经过多年深入经营，在品牌知名度、市场营销、文化等方面具有优势，中国润滑油企业还是新来者，因此在国际化之路上必须重在长远，扎实推进，做好充分市场攻克调研、预热准备。润滑油产品一个显著特点就在于全球化，中国润滑油企业若想成为较具国际竞争力的跨国企业，那么树立民族特色兼具国际化的知名品牌形象便是不可或缺的前提要求， 在这一背景下，东昊石油加快国际市场拓展，发扬钢模民族品牌势必就拥有了充足的理由与动力。”

面对人民币升值对企业出口带来的压力和挑战，东昊石油以创民族品牌要求为引导，以质量求生存，从原材料的选取到产品的研发，从包装、外观到设计，从宣传、销售到售后服务，无不彰显东昊创新、坚守、真诚和永续的高品质精神。行进在打造及提升中国自主润滑油品牌的长征路上，东昊石油历经多年的不懈努力在海外市场的开拓中取得了长足的进步与发展，这不仅验证了“东昊人”的卓绝付出，也体现了东昊创民族品牌的决心与斗志。

针对南美洲矿业市场与当地二手车售后市场不太规范的现状，东昊决定向其主推具有较高技术含量的SL/CF4，并专门制钛钢作了当地电视媒体广告，事实证明扎实的市场调研与高品质的产品最终得到了南美市场的认可，据悉，如火如荼的巴西世界杯期间，东昊润滑油销量节节攀高，同比增长了近50%，东昊代理商荷兰籍巴西石油化工协会专家苏特尔对东昊在南美市场的发展前景充满信心，并为东昊积极布局周边国家市场的推进。

东昊在对非洲市场进行深入的调研考察后，于2013年3月至4月对工业用油的生产车间进行技术改造，一并委托、授权台塑台湾工厂，灌装东昊品牌润滑油，以拉近中非运输距离，解决供货紧缺与运输成本较高等系类问题。最终，东昊凭借严谨的工作态度，过硬的产品质量，获得了非洲市场对于东昊润滑油品质的认可，并于2014年1月，拿下了包括：科特迪瓦、马里，等几个重点工程用油配套项目，依靠DHO品牌运作，在全球范围内调动资源。至此，东昊石油在非洲这块广袤无边的土壤上扎下夯实的根基。

经东昊海外事业部与瑞典某汽车后市场连锁服务商菲迪·塔西先生的多次接触后，在其充分的信赖与支持下，东昊凭借高标准的产品质量获得了瑞典及周边市场的通行证。“DHO is right for you”这是瑞典市场对东昊的认可;是东昊输出产品过程中“共同研究市场，深入本地化运营”成果的佐证;是“东昊人”煞费苦心，一丝不苟工作态度的体现;更是东昊把控细节、注重品质、力求完美、创民族品牌的目标要求。东昊在瑞典市场开拓中，充分发挥集团整体在品牌创建、市场拓展中所积累的丰富经验，市场部、设计部同海外事业部组成联合项目组与客户并肩协作，小到标签、促销礼品大到车厢户外广告DHO投放设计，无不尽心尽责，并在当地组织了“东昊SN/0W/40·哥德堡往返柏林长途机油品质验证开原活动”，迅速在打开了当地市场。

东昊海外事业部负责人王总强调：“东昊专注生产的高端润滑油不仅满足了国内汽车使用的要求，甚至得到国外汽车公司的认可，这种专注于研制具有中国民族特色、高品质润滑的决心是兼具前瞻性与科学性并存的。事实证明，东昊对高档润滑油采用品牌战略而对氧指数指标不尽科学中低档润滑油采用价格策略，同时控制且有步骤地减少中低档润滑油的产量决定是务实的。在继续坚持自主研发兼顾美国与欧洲两大标准的前提下，东昊及时淘汰标准落后的产品，开发新的产品，重点开发高端润滑油，在提高油品质量的同时一并结合各国国情，相信东昊石油势必能够叩响海外市场拓展之门，为中国民族品牌的国际化作出贡献。”

东昊石油总裁闵春光表示：“代表润滑油品牌形象的车用油市场将是中国润滑油打造强势市场竞争力的重要着力点，随着全球润滑油市场竞争的日益加剧，要想在这场汽油机战役中取得有利地势，在润滑油行业中拔得头筹，占据较高的市场份额，就必须竭力打造好企业自身独特鲜明的品牌影响力，做好开拓国际市场的前期预备工作。而资源全球化、产品国际化和营销本地化是当前润滑油生产企业进行全面产业链布局的方向，从技术研发到产品制造，从物流运输到销售络，只有面面俱到才能全面盘活国际化这支“股”。东昊要求瞄准国际先进水平，集中力量，进一步扩大企业核心研制规模。我们保证润滑油生产整体技术达到并保持国际先进水平，以便东昊润滑油产品在质量、品种和价格上较具竞争优势。我们具有参与国际竞争的实力，满足国内外市场需要和环保的要求。东昊誓言成为一个盈利性好、竞争能力强的国际知名的润滑油企业，为进一步提升中国民族品牌影响力，弘扬中华文化风采而继续努力奋斗。”

目前，中国是世界第二大润滑油市场，取代美国成为全球最大的润滑油市场也是未来可期的。事实上，在全球化浪潮冲击下的今天，中国所有润滑油企业已经主动或被动地站到了前台，国际化进程既是东昊润滑油的商业图景，也是中国润滑油企业置身更大的市场环境下进行锤炼的熔炉，势必会推动中国润滑油产业的大力发展。

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