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工程机械行业涌动并购潮

2003年8月底，中国工程机械领军企业中联重科(000157)将同城强手浦沅纳入麾下，被誉为当年我国工程机械行业最大的重组并购案在湖南长沙尘埃落定。今年4月底，世界工程机械制造巨头卡特彼勒公司在北京中国大饭店宣布，整体并购中国工程机械业第七大企业山东山工机械有限公司。我国工程机械行业的这几次大手笔拉开了行业并购大幕，并购重组潮可谓痱子粉风起云涌。近半年了，中联重科近况如何?作为“吹皱一池春水”的先行者，它步入的是否是一条金光大道?并购大潮翻涌的同时，行业该如何规范?

先行者的试水

我国对工程机械的旺盛需求强烈吸引着国外大型工程机械制造集团的眼球，卡特彼勒、小松山推等外资企业不断通过合资的方式将触角伸到中国，2002年以来，外资进入中国的势头更加强劲，沃尔沃、利渤海尔等企业纷纷独资建厂，卡特彼勒开始了推土机的本地化生产，英格索兰更是加大了投资力度，还有其他更多的跨国公司对中国工程机械市场虎视眈眈。相比之下，我国工程机械行业从总量上来说不算偏小，一年的总量已达到1000亿元人民币大关，但就企业本体而言，够不上世界500强的门槛。因为规模太小，一直无法和国际竞4.实验变压器有800V、1000V、1500V3个端子争对手抗衡。

正是在这种逼人的形势下，中联重科以大手笔拉开了我国行业并购的大幕。并购的当时，中联重科董事长詹纯新就表示：“公司在1997年时就已经提出了以技术、资本、市场为纽带，通过参股、控股、联合兼并等方式，达到整合行业资源的目的。这些年来我们一直在积蓄势力，现在并购正当其时。”在长沙，中联重科、三一重工、浦沅集团三家工程机械龙头企业2001年就完成产值近20亿元，主导产品占据了60%的国内市场份额。作为三大“龙头”中第一家上市的中联重科，并不是第一次采取这种整合行业资源的形式，近几年该公司先后成功收购了英国的保路捷和湖南机床厂等企业。

值得关注的是，此次并购行动非常有代表性，一方面是“小吃大”，中联重科的员工数量甚至远远少于浦沅。另一方面，浦沅愿与中联同舟共济时，实力也如日中天。据悉，此次并购之前，中联重科和浦沅同是工程机械行业里有名的大型企业，不同的是中联重科是在市场经济下培育出来的一个国有控股上市公司，而浦沅则是一个拥有半个世纪历史的标准老国企，有自己的品牌和规模优势，但管理体制、观念、创新能力落后于形势。车刀浦沅集团是我国大型工程机械生产基地，其中工程起重机连接球阀、特种车辆产品的研发能力、制造能力在业内首屈一指。

对于此次并购的缘起，业内知名专家、原长沙建机院院长陈润余在接受本报采访时是这样解释的，“长时间以来，双方都有合作关系，互相非常了解，有愿望和并购的条件。浦沅作为老国企，相对来说缺乏资金，技术力量需增长，而中联重科有资金，有技术，生产能力略嫌不足，而浦沅正好弥补了这种不足，合作对双方都有利。”“保持原有班子不变动，真正移植的是中联现代化的企业管理制500⑴000mm 2度和“至诚无息，博厚悠远”的企业文化理念。”中联重科董事龙国键揭示了此次并购的实质。“政府的督导作用也起了非常重要的作用。”龙国键还进一步说明，并购之所以成功，当地政府功不可没。

可为他的话作佐证的是长沙市委副书记吴志雄的发言，他曾称这种并购使得湖南的工程机械产业生态集群初露端倪，政府将大力促进工程机械产业生态集群”。据悉，为加快培育长沙优势产业，该市市委市政府作出了相当大的努力，总揽全局，以战略性眼光，把工程机械产业方面的基本思路和发展重点确定为以中联重科、三一重工等企业为核心，建立国家现代化工程机械产品生产基地，并带动一批中小企业进行零部件的配套开发，从而形成工程机械产业群。由中联、浦沅的重组并购开始，在长沙地区能够形成稳定的工程机械产业生态集群，并打破“省界”、“市界”和“所有制”的限制，打造长沙大型现代化、国际化重工基地。

从蛹到蝶的蜕变

这个富典型意义的并购主体试水后近况究竟如何?日前，来到位于湖南省长沙市湘江畔的中联科技园，映入眼帘的是园区内井然有序摆放着的各种产品的样机，有条不紊忙碌着的工人们，建在车间里的水池中悠闲游弋着的鱼儿们，一切似乎都是那么波澜不惊，可作为并购潮中的先行者，采访得知，中联重科实则已完成了从蛹到蝶的蜕变。

并购后中联重科拟定的具体目标包括：通过新增投入，做强做大汽车起重机，使之成为国内最大的汽车起重机研发制造基地;整合扩充中联重科和浦沅现有的建机产品，通过技术改造和市场投入，将其发展成为新的利润增长点;根据企业发展战略和规划，以及不同产品的特点，对其他产品分别进行投入，培育新的利润增长点;浦沅工程机械有限公司在全资子公司的基础上，进一步改造成为有限公司，建立公司和经营管理人员、业务骨干的共同利益平台。对于所提的公司是否实现了预定目标，生产情况如何这一问题，龙国键很乐观地答复：“去年我们公司完成了销售收入30亿元，今年的目标是保60亿元，争65亿元。从目前一季度的情况看，将创历史新高，只要国家宏观政策不变，预计目标能实现。”龙国键解释说，通过并购，两者的资源得到整合，发挥了各自的优势，浦沅由传统的国企完成了现代企业制度的改造。过去，两个公司有些产品是重复生产的，现在则不存在这种现象。中联有一些产品如结构件等的生产由浦沅来完成，变成了内部生产，利润没其性价比的优势不大有外流。两家在一起，管理经验上也取长补短。再比如市场开拓方面，过去两家各有一套络，现在可互相利用，络覆盖面加大了。龙国键尤其谈到，并购后，企业的利益与职工的利益得到统一，浦沅职工生产积极性大大提高，职工们由过去的等活干，变为现在的抢活干。

与中联重科还只是国内企业的强强联手相比，卡特彼勒公司入主山东山工机械有限公司则开创了首次全资收购中资企业的先河。卡特彼勒公司是世界上最大的土方工程机械和建筑机械生产商，也是全世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。目前在世界五百强中排名第162位。山工作为原国家机械工业部定点生产轮式装载机的重点企业，历经集体、国有、民营体制变革，年产量达5000台，产量和销售额居同行业前列。但与国内业内巨头徐工集团全年销售额150移动空调亿元相比，山工仍然感到自己的不足。

“对于山工而言，可以获得巨额资金，引入最先进的生产技术和工艺，并进入这些跨国企业的产业链、销售络，增强竞争力。”山工董事长王春泉对媒体坦陈，“更关键的是，我们可以将技术先进的中国品牌纳入卡特彼勒的品牌当中，融入其在全世界的物流和资金流当中。”业内权威人士分析指出，这次并购，卡特彼勒当然也得益良多，既可借助山工集团在工程机械行业成熟的国内市场销售经验、服务络，同时也就拥有了优先购买其所属企业股权的资格。这无疑为其在中国的业务拓展埋下了伏笔。

对于工程机械行业涌动并购潮的原因，以及企业并购的深远意义，陈润余在接受本报采访时指出，我国工程机械行业规模小而全，总体实力无法和国际竞争对手抗衡。因此，国内企业可以通过并购提高市场竞争力。他认为，并购并不仅仅使企业扩大了影响，发展了产品，主要是提高了企业抗风险能力和核心竞争力。企业合并后，经济、人力资源、企业文化的融合等，将使企业更强盛。纵观国际上有实力的大公司采取的并购行动，都是采取强强联合的形式，因为只有这样才有竞争力。

并购潮涌亟需相关规定出台

业内人士分析指出，随着并购重组潮涌，尤其是随着外资并购活动的不断加快，产权交易市场的发展也就应运而生，这是实现国际、国内资源优化配置，促进外资参与企业并购的一个有力的手段。这也是缘于当前行业中许多国有中小企业，普遍存在着产业整合、债务重组、人员安置等问题，企业产权难以直接交易。

对于外资的并购，我国政府也应按照WTO的非歧视的原则，尽快出台有关规定，不应再对外商来华投资的政策过于优惠，要给国内外企业一个平等的经济发展环境，不能够为了体现招商引资政绩而损害自己的利益，尤其是在税收方面。任何利益的给予都是相互的，过多的对外资企业优惠就是对内资企业的限制，如果出现这种现象就要认真思考我们的政策是否有制度上和导向上的缺陷。在购并过程中，工程机械行业各企业同时还要考虑诸如国有资产的保值、经营层的控制、职工身份的转换、企业的长远发展、市场的扩大、自身产品品牌的保留和维护、产品档次的安排等问题，还要采取积极的防御策略，防止一些投机公司恶意收购现象的发生。相关规定的出台也就迫在眉睫。有了中联重科、卡特彼勒公司这些先行者的试水，业内人士预计我国工程机械企业在未来国际国内一体化的市场上，将不断地涌现兼并、重组潮，这些先行者所实行的变革在很大程度上将促进国内工程机械企业为增强竞争力而进行企业并购，形成企业集团、企业联盟以及企业络等各种形式的联合。“惊涛拍岸，卷起千堆雪”，在已掀起的工程机械行业重组并购浪潮中，未来工程机械行业格局尚在不可知之数。

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